Los vendedores de todos los nichos tienen puntos en común cuando se habla de facturas. Sí, cada mes hay una nueva montaña de facturas que exigen ser pagadas.
¿Habrá suficiente beneficio para pagar las facturas sin un solo movimiento? ¿O te encuentras preocupado por si incluso te quedas a mano? —> Implementa estos 3 elementos para aumentar tus ventas.
1) Encontrar más clientes
Lo primero que nos viene a la mente cuando pensamos en ganar más dinero es conseguir más clientes a través de nuestras puertas. De hecho, la mayoría de la publicidad se centra en hacer precisamente eso. Hay varias cosas que puedes hacer para atraer a más clientes para que te compren.
Implementar seguimientos.
Los gurús de la mercadotecnia han descubierto que los seguimientos pueden aumentar las tasas de conversión de sus clientes hasta en un 50%. ¡Eso es una gran mejora! No dejes que los clientes potenciales se desvanezcan. Mantén las puertas abiertas para futuras comunicaciones, y observa el drástico crecimiento de tus beneficios.
Fomente las recomendaciones.
Cada cliente satisfecho le dirá a 3 amigos o familiares sobre su negocio – sin alicientes. Imagina lo que pasaría si empiezas a recompensar sus esfuerzos.
Obtenga publicidad gratuita.
Casi todo el mundo está atento a las noticias locales. Es más divertido saber qué pasa cuando reconoces personalmente los nombres y las caras en la prensa. Encuentra maneras de hacer que tu negocio tenga valor para captar la atención de clientes potenciales sin ni siquiera pagar tarifas de publicidad.
2) Vender más por cliente.
Piénsalo… ¿cómo puedes hacer que cada cliente que entra por tu puerta gaste más dinero antes de volver a salir? Aquí hay 3 consejos seguros y que aumentan los beneficios:
Aumenta tus precios.
Oye, eso podría no ser tan malo como crees. Junto con el aumento de precio, concéntrese en aumentar el valor percibido de su producto. Sí, todos esperamos pagar un poco más por cosas de alta calidad. No todos están empeñados en encontrar el precio más barato de la ciudad…pueden estar más interesados en una calidad duradera.
Añade algunos productos o servicios de alta gama a tu negocio.
Nunca es prudente poner todos los huevos en una sola cesta. Es por eso que los comerciantes sabios diversifican sus productos y servicios. Piénsalo de esta manera… los productos de mayor precio pueden no hacer tantas ventas, pero cada venta traerá un beneficio mucho mayor. No es necesario hacer tantas ventas para salir en el mejor final del trato.
Venta cruzada.
Ofrecer a cada cliente un producto adicional que acentúe su compra actual en la caja registradora. ¡Oye, tal vez olvidaron que necesitan baterías para el juguete que recibirán como regalo de cumpleaños de su sobrina! Puedes ser un héroe… un héroe más rico.
3) Vender más a tus clientes fieles.
El hecho de que es más fácil de vender a la gente que te conoce y confía en ti es obvio. A veces nos centramos tanto en los nuevos clientes que echamos de menos la mina de oro en nuestro propio patio trasero. Aprovecha el trabajo duro que has invertido en ganar los clientes leales que ya tienes con estas ideas:
Crear un trato especial.
Demuestra a tus clientes que los aprecias y entiendes sus necesidades con una oferta especial para ellos. Les agradecerás, y venderás más en el proceso.
Añadir nuevos productos.
Aumente el número de productos que ya tiene disponibles, especialmente los productos que sus clientes han pedido. Ellos sabrán que los estás cuidando, y le darás las gracias al banco.
Comuníquese.
Revenderse regularmente. No olvides informarles de los próximos especiales que apreciarán. Sobre todo… sigue vendiéndoles los beneficios de los productos o servicios que ofreces.
Y ustedes, ¿tienen algún secreto además de estos 3 elementos?