¿Cual creen que es el secreto del éxito?
Cuando la mayoría de las personas comienzan cualquier tipo de negocio, parecen tener muchas expectativas.
Piensan que el dinero vendrá en el momento en que coloquen sus anuncios, creen una página web o gasten en publicidad y una campaña de promoción.
Si tiene un negocio, puede decir que no es necesariamente el caso. Sin embargo, este artículo en particular lo voy a dedicar al negocio de Internet. Me imagino que está leyendo este artículo en este momento, tal vez quiera aprender un poco más sobre cómo vender sus productos o servicios en línea.
Por cierto, no creas, porque eres un trabajador de la construcción, por ejemplo, que Internet no podría serte de utilidad. Te vuelves un poco creativo y te sorprenderás con las ideas que puedan surgir y que podrían ayudarte a generar ingresos en línea. Pero sigamos con el artículo, ¿vale?
No voy a negar el hecho de que se pueden generar muchos beneficios en cortos períodos de tiempo. Ha sucedido en el pasado y seguirá ocurriendo en el futuro. Hay un viejo dicho: «¡No hay nada más poderoso que una idea cuyo momento ha llegado!»
En otras palabras, puede tener una idea muy lucrativa, pero el mercado no está listo para ella, por lo que puede terminar perdiendo su inversión solo para descubrir meses después que esa misma idea se convierte en un gran éxito para otra persona.
Básicamente, estar en el lugar correcto en el momento adecuado sin duda ayuda. Y SIEMPRE estarás en el lugar correcto y en el momento adecuado si escuchas tu corazón. Al espíritu guía interior.
Luego, por supuesto, está el otro lado de la moneda. Tener una gran idea, estar en el lugar correcto en el momento adecuado, pero no poder capitalizarlo. Bueno, esto es lo que este artículo va a abordar.
¡Vamos a explorar las razones por las cuales la gente compra y las empresas alcanzan el éxito!
Y voy a analizar brevemente cada tema para que puedan tener una comprensión mucho más profunda de cómo encajan todas las siguientes piezas del rompecabezas.
Primero, voy a abordar la importancia de la palabra VALOR. Cuando tiene algo que ofrecer donde hay un mercado abierto para él, y lo más probable es que exista una demanda de su producto, sus esfuerzos giran en torno a la publicidad. Si lo que usted está anunciando es ofrecido por otras empresas, entonces tiene lo que se llama competencia.
Siendo ese el caso, tiene que ser capaz de crear una urgencia para que la gente le compre, de lo contrario podría perder a sus clientes potenciales ante su competencia, no porque los de ellos sean necesariamente mejores. Pero debido al hecho de que no todos compran en la primera visita.
A veces los clientes necesitan un poco de tiempo antes de tomar una decisión. Por lo tanto, si ya los expuso a lo que tiene para ofrecer y luego ven el mismo producto en el sitio de otra persona, es posible que estén listos para comprar en ese momento. Es posible que terminen solicitando a otra persona el producto o servicio que usted se tomó para educarlos en primer lugar y adiós éxito.
Ya que los internautas son lo que se llama compradores impulsivos, debe estar preparado para que cuando un cliente potencial visite su sitio, él / ella esté listo para tomar la decisión en ese momento.
Si está anunciando una excursión que muestra los rincones secretos de Tenerife, necesita encontrar formas de aumentar el “VALOR” de lo que tiene para ofrecer. Necesitas responder preguntas tales como;
1) ¿Por qué tu excursión es mejor que el resto?
2) Y, además, ¿Qué hay en tu actividad que crees que haría que alguien dijera «Quiero esto»?
3) Por supuesto, ¿Qué están ganando con la venta?
Desde el principio de los tiempos, el marketing consiste en descubrir formas de venderle a las personas con la idea de que, si adquieren lo que usted tiene que ofrecer, “ganarán” algo de ello. Si se ha suscrito a algunos boletines y ha leído artículos de marketing, resumen lo que acabo de decir en una palabra.
BENEFICIOS.
Si desde el principio puede señalar qué es lo que sus visitantes obtendrán de sus productos o servicios, aumentará dramáticamente el valor de su producto.
Esta no es la única forma de agregar valor a su producto. Pero esta es la mejor manera de establecer una buena relación y generar interés y éxito en su negocio. Por lo tanto, siempre debe comenzar haciéndoles saber cómo su producto o servicio los hará sentir, mejorar su vida o ayudarles a ganar, etc.
Una vez que haya podido agregar valor a su producto o servicio, la honestidad, la integridad y la credibilidad juegan un papel muy importante para alcanzar el éxito.
Tal vez en el momento de la compra, dependiendo de cuánto es el precio que pide, pueden preguntarse: «¿cómo sé que esta persona sabe de qué está hablando?»
Entonces, cómo agregar integridad? Si eres un experto en algo, ¿puedes contarme tu experiencia? ¿Su sitio refleja lo que usted habla? Por ejemplo, no me hable de Flora y Fauna en Tenerife si ni siquiera has tenido la posibilidad de visitar la isla.
Para mí significa una de dos cosas: no sabes de lo que estás hablando y, por lo tanto, simplemente le dices lo que otros te han dicho o hay algo que sabes que no me estás diciendo.
¿Eso significa que si no tienes un buen currículum, la gente no te comprará? ¡Absolutamente no! Su currículum podría ser su sitio web. Esto es lo que quiero decir, si alguien visita su sitio y usted no tiene un título como nutricionista, pero su sitio está lleno de artículos muy convincentes e información valiosa que demuestra que sabe de lo que está hablando, eso es suficiente para añadir credibilidad.
Permítame llevarlo un paso más allá. Si crea una carta de ventas muy poderosa, puede hacer que su visitante esté tan involucrado en la información que ni siquiera se molestará en averiguar quién es usted o lo que hace. Sin embargo, para lograrlo, debe ofrecer un producto que tenga un gran valor y, si es posible, ¡una devolución de dinero garantizada!
Todo lo que necesita hacer es venir de un lugar de honestidad y servicio, y siempre que pueda mostrar formas creíbles en las que su producto beneficiará a su mercado, debe poder vender su (s) producto (s) y / o servicio ( s) en línea.
Así que tienes algo de valor y has podido ganar credibilidad. ¿Qué puede hacer para agregar más sustancia a su producto o servicio?
Digamos que está dando un discurso y quiere citar un artículo sobre su tema que ha escrito en un papel, si sostiene el papel y lee las palabras del mismo, tiene más credibilidad que si solo estuviera diciendo el palabras. ¿Por qué es eso? No lo sé. Pero ese es solo uno de esos misterios interesantes que encontramos de vez en cuando.
Entonces, al hacer que alguien diga algo positivo sobre su producto o servicio, ayuda a agregar credibilidad, lo que a su vez también ayuda a aumentar el valor de lo que está ofreciendo.
Lo que hemos hecho hasta ahora es que tenemos un apalancamiento creado estratégicamente. Hemos dado una base sólida sobre por qué las personas no solo deben, sino que tienen que obtener lo que usted está ofreciendo. Suponiendo que está colocando todas estas estrategias en el ORDEN CORRECTO, los resultados positivos, y por tanto, su éxito, deberían estar a su alcance.
Entonces, lo que hace que la gente compre es:
1) Relación Valor-Beneficios (¿Qué estoy ganando con esto?)
2) Dudar: Valor-honestidad (¿Cómo sé que esto es verdad?)
3) Resultado Valor-endoso (lo que otros tienen que decir sobre esto.)
Observe que usé la palabra «valor» junto con cada ejemplo porque el valor es lo que la gente considera antes de obtener algo.
Los beneficios, la honestidad y la integridad, así como los avales, incluso cuando cada uno juega un papel en sí mismo, todos tienen algo en común. Ellos «agregan valor» a su producto.
¿Qué opinan sobre el secreto del éxito?
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